Tipos de inversiones en empresa ofrecidas en Grupo Avanza

Una de las inversiones que desde siempre hemos ofrecido en Grupo Avanza es la inversión en empresas. El porqué siempre hemos recomendado este tipo de inversión es porque en base a nuestra experiencia se trata de una de las inversiones más rentables que pueden encontrarse en el mercado.

Es verdad que en comparación con otras inversiones como las de capital privado son inversiones menos seguras pero a cambio la rentabilidad puede ser mayor.

Digamos que a todos nuestros inversores que nos piden rentabilidades más altas que en las inversiones de capital privado solemos recomendarles a todos ellos la inversión en empresas.

Por supuesto y como inversores del despacho nuestro que son estos inversores suelen guiarse por las recomendaciones dadas por nuestro personal.

En la mayoría de casos de hecho son los mismos inversores quienes nos piden que les busquemos oportunidades de inversión a nivel empresarial, según las necesidades que tienen y según el tipo de empresa que pretenden comprar les solemos recomendar una inversión u otra.

Para que lo entiendas hay inversores que cuando quieren comprar una empresa buscan un tipo de negocio.

Los hay que quieren comprar en un sector empresarial concreto, los hay a los que les da igual el sector y lo que les importa es la rentabilidad que genera el negocio, los hay también que buscan comprar empresas lo más baratas posibles.

Como puedes ver hay de todo en el mercado siendo algo de lo que estamos hablando en Grupo Avanza.

A nosotros lo que nos gusta de la inversión en empresas es que gracias a los resultados obtenidos para nuestros inversores a lo largo de los años a día de hoy ya contamos con una amplia cartera de inversores dispuestos a comprar empresas de todo tipo.

Evidentemente no queremos decirte con esto que todas las empresas puedan ser vendidas pues las estadísticas demuestran todo lo contrario, ahora bien, lo que sí es muy posible es que si una empresa reúne las características para que sea de interés para uno de nuestros inversores es muy posible la operación se lleve a cabo.

Decir también que si en lugar de vendedor eres comprador y quieres formar parte de los inversores de Grupo Avanza sin problema puedes serlo.

Tan fácil como deciros en qué tipo de empresa estas interesado y llegado el momento si nos entra alguna operación de este tipo y vemos que se ajusta a lo que buscas sin problema te la presentaremos.

Dicho esto, debido a la gran cantidad de oferta de empresas en venta que hay deciros también que las exigencias por parte de nuestros inversores son también bastante altas.

Es decir, actualmente la mayoría de ellos en lo que están interesados es en la compraventa de empresas en crisis o empresas con problemas de tesorería pues son las empresas que pueden generar una mayor rentabilidad tras su compra.

La compra de pymes y empresas con rentabilidades mínimas o que no se puedan demostrar (siendo además esto lo habitual) no suele generar ya ningún interés entre los inversores.

Algo normal por otro lado cuando hay exceso de oferta y muy poca demanda para comprar empresas.

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Comprar empresas como inversión rentable

Una de las inversiones que desde Grupo Avanza como asesora patrimonial solemos recomendar a nuestros inversores es la de invertir en empresas siendo además una inversión rentable si se hacen las cosas bien.

En este articulo desde nuestra empresa te vamos a mostrar algunas de las razones por las cuales creemos tal cosa siendo además no una ni dos sino unas cuantas.

La razón de porque creemos que la inversión en empresas esta tan bien considerada es por el hecho de que aquí los inversores saben cómo exprimir su compra de manera que al final siempre les salga rentable llevarla a cabo.

Incluso la compraventa de empresas en crisis os puedo asegurar puede llegar a ser rentable si se sabe cómo sacarle provecho.

Volviendo al tema en cuestión,

¿Por qué comprar empresas como inversión?

❶ Son inversiones rentables porque el precio de compra por cualquier empresa lo puedes recuperar al cabo de dos o tres años.

Teniendo en cuenta que la inversión empresarial es poco estable es difícil ver a un empresario que pida varias veces el beneficio de un año.

Nosotros para que te hagas a la idea hemos llegado a realizar compraventas donde el precio de venta conseguido fue 100 000€ y el beneficio anual era igual, 100 000€ / año.

Esto lo que significa es que si se mantiene la rentabilidad del negocio el comprador estará amortizando la inversión en 1 año.

A partir de ahí todo será beneficio ya que habrá recuperado la inversión realizada en la empresa.

También es verdad que esto no es frecuente, lo habitual es que el precio de venta sea la rentabilidad de varios años.

Dicho esto los que de verdad saben comprar empresas no son ellos quienes directamente compran sino que lo hacen a través de empresas como la nuestra.

¿Sabes por qué?

Porque nosotros les ofrecemos una serie de ventajas que por sí mismos no pueden conseguir.

No solo eso, algo tan importante como fijar el precio de compra es algo que no todos saben hacer.

Es más, nosotros de hecho no nos guiamos únicamente por la rentabilidad anual para en base a eso determinar el precio de compra.

Lo digo porque hemos visto negocios cuyo beneficio anual es por ejemplo de 50 000€ intentando el empresario vender su empresa por 100 000€ (se amortiza se supone en dos años) sin darse cuenta que a lo mejor esos 50 000€ se consiguen por el trabajo que realiza el anterior dueño.

De nada sirve comprar por 100 000€ si luego tras la compra se reduce a los 20 000€ al año ¿verdad?

❷La inversión en empresa suele tener efectos positivos a nivel de fiscalidad: De hecho el gobierno suele incentivar la inversión en empresas haciendo que la tributación sea nula o mínima al realizar la inversión.

❸Si compras una empresa es como si estuvieras comprando un puesto de trabajo.

Con la compra del negocio se supone que en cierta medida estas comprando un puesto de trabajo que te permita poder disponer de unos ingresos mensuales.

Si además tienes pensado explotar tu mismo el negocio (si tienes conocimientos para hacerlo) mucho mejor ya que parte del salario que obtienes de la empresa es una manera de amortizar la inversión.

Por supuesto hay más razones para comprar empresas pero son estas las que te hemos explicado hoy, el próximo articulo daremos algunas más.

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Reinversión en empresa, una opción cada vez más demandada

Dentro de nuestro grupo de empresas uno de los departamento que tenemos tiene que ver con la inversión (asesoría patrimonial) es decir, aquí lo que hacemos es buscar oportunidades de inversión para nuestros inversores según el tipo de inversión que nos demandan.

En la actualidad una de las inversiones que más nos están pidiendo nuestros inversores es la inversión en empresas. ¿Porque les interesa reinvertir en empresa?

Básicamente por los incentivos fiscales que obtienen por la venta de otros negocios que han teniendo pues si invierten el beneficio obtenido en las venta de otra empresa la fiscalidad es muy favorable.

No solo eso, si a eso le juntas el hecho de que hoy día hay oportunidades de inversión empresariales muy interesantes al final era obvio que los inversores PROFESIONALES  se iban a acabar interesando en la compra de este tipo de empresas.

Y aquí no tiene porque ser necesariamente empresas rentables o 100% saneadas, la compra de empresas en crisis también puede ser un buen negocio si se hacen las cosas bien. Es evidente que la una empresa en crisis no tiene el mismo valor que una empresa saneada y con rentabilidad pero a cambio el dinero necesario para la compra es mucho menor o incluso puede llegar a ser cero.

Claro esta aquí solo estamos hablando de empresas que están en funcionamiento o están en activo porque es evidente que una empresa con cero activo y deudas por varios sitios no será interesante para ningún inversor que se dedique a esto.

Nadie quiere comprar una sociedad con deudas en donde no hay ningún activo y encima no está funcionando.

¿Qué compras son las que pueden interesar?

❶ Promotoras: Las promotoras pueden ser interesantes siempre y cuando no haya avales personales por medio. ¿Por qué? Pues porque la mayoría de promotores no consiguen explotar esos negocios ya sea porque no encuentran a quien alquiler los pisos, locales comerciales…

Si además la promoción está en la costa tenemos inversores interesados en la compra de este tipo de promociones inmobiliarias de manera rápida.

❷ Empresas industriales: Cualquier empresa que este dentro del sector industrial puede interesar. Tenemos inversores que tienen empresas en otros sectores con lo que la cuestión es escoger empresas similares las que ya tienen y con las cuales pueden generar sinergias.

❸Empresas de servicios: Tenemos en nuestra cartera inversores que son “emprendedores” es decir, no tienen aun ninguna empresa pero quieren comprar una empresa ya creada entre otras cosas por las ventajas que eso supone. Nosotros aquí les proporcionamos experiencia empresarial, fiscal, contable, laboral, prevención de impagados y ellos en cambio nos proporcionan trabajo.

Dicho de otra manera, aquí nosotros actuamos somos socios inversores y los emprendedores como socios trabajadores.

Esa es una de nuestras estrategias, aquellos emprendedores que desean explotar un negocio saben que con nosotros tienen  gran parte del trabajo ya hecho, nosotros les proporcionamos la empresa (según la actividad que desean explotar) les facilitamos la creación de la empresa (facturación, contabilidad, fiscalidad, impagos, financiación) dedicándose ellos única y exclusivamente al negocio.

Si sale bien aquí todos salen ganando. Por un lado el vendedor porque vende su empresa, los posibles acreedores de la empresa pues lo primero que se hace con el beneficio es pagar sus deudas, nosotros que obtenemos rentabilidad siendo los gerentes /propietarios de esa empresa y el socio trabajador que se gana la vida con la misma.

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Quitas en la compraventa de empresas

Si como inversor estas pensando en comprar una empresa lo primero que tienes que tener en cuenta es que si de verdad quieres poder hacer negocio vas a tener que conseguir alguna quita al vendedor de la empresa. Dicho de otra manera, tienes que negociar la venta de su empresa de la mejor manera posible, intentando rebajarla lo máximo posible

Para eso desde nuestra empresa lo que vamos a hacer es darte una serie de consejos que creemos pueden serte de utilidad siempre y cuando lo emplees de manera correcta.

Compraventa de empresas: Vender y comprar empresas

❶Oferta/Demanda: Como no puede ser de otra forma según como se encuentre la oferta y la demanda tendrá mas poder el comprador o el vendedor. Si por ejemplo estamos en un momento como el actual en donde hay mucha oferta de venta de empresas pero sin embargo hay poca demanda REAL para comprar empresas es evidente que el comprador tiene un situación de ventaja frente a la otra parte.

Así pues en una situación como esta es mas factible que el comprador si es listo pueda negociar una importante rebaja en el precio de venta.

Ahora bien, también tenemos que entender una cosa. Aunque en momentos de crisis como los de hoy el comprador es quien tiene el poder no siempre pasa eso, es decir, si nos interesamos en la venta de una empresa en la cual el vendedor no tiene una necesidad imperiosa de vender está claro que de nada servirá que luego haya mucha más competencia.

El tema está en que si de verdad queremos hacer negocio tenemos que acudir a aquellos vendedores en donde por el precio de venta la compra pueda ser interesante y para ello si o si tendremos que hablar con los mismos. De primeras casi todos los vendedores ponen la venta de su empresa a precio de mercado, lo difícil como comprador es saber leer entre líneas y darnos cuenta si este vendedor aceptara o no una rebaja.

Y por supuesto, si es de los vendedores que como ya hemos dicho no tienen necesidad y nosotros queremos rebajar en exceso como compradores al final por querer hacer una rebaja demasiado elevada es más que probable que el vendedor literalmente nos rechace como compradores sin ni siquiera darnos opción a rebatir.

❷ Céntrate en empresas que conoces: Si vas a comprar una empresa que menos que comprar una de un sector que ya conoces y por tanto no será difícil gestionar. Hay empresarios que se han arruinado por comprar empresas con altos beneficios pensando en que al entrar ellos todo se mantendrá igual cuando esto no es tan fácil. Una empresa a pesar de su localización…si no está bien gestionada puede ver reducida su facturación en más de un 50% en muy poco tiempo.

Y eso sin contar aquellos casos en los que directamente el antiguo comprador intenta dar la vuelta a la situación, algo que en ocasiones ha pasado.

❸ Incluye clausulas en la compraventa empresarial por la cual el comprador no puede abrir un negocio dentro de tu mismo sector durante un periodo de tiempo. Este paso es importante pues hay vendedores que se creen muy listos, intentan vender el negocio en funcionamiento para luego tras su venta montar un negocio similar al que ya tenían (y el cual vendieron) haciéndote de esa manera la competencia.

Aquí no solo hay que incluir esa clausula, sino que luego tenemos que vigilar de que los vendedores no se asocien con ningún otro empresario estando ellos en la sombra.

Bueno, estos son en nuestra opinión los consejos más importante que os podemos dar sobre este tema.

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Compraventa de negocios en situaciones de crisis como las de hoy

En esta situación de crisis (por suerte cada vez menos) económica en la que nos encontramos, el sector de la compraventa de negocios no ha parado de tener trabajo ya que la demanda/oferta sigue existiendo, lo que es cierto ha cambiado es la forma en la que se hacen negocios aquí en España. Esto es lo relevante en todo este asunto, ver cómo mientras que las compraventas antes se enfocaban de una manera ahora se están llevando las gestiones de una forma completamente diferente.

 Se lo decimos nosotros que tenemos años de experiencia en el sector tanto empresarial como financiero y hemos visto multitud operaciones de compraventa formalizarse a través de las varias formas existentes en el mercado.

Porque cuando estamos hablando de compraventa de empresas la gente puede pensar que es sencillo, es decir, una persona quiere vender su negocio poniendo en consecuencia un precio de venta, y luego por otro lado esta un comprador el cual posee el dinero para realizar la compra y lo que hace básicamente es adquirir el negocio.

Sin embargo, en la práctica hay un problema con esta fórmula, el comprador por desgracia no suele tener el dinero o la liquidez necesaria para poder realizar la compra. Dicho de otra manera, tenemos una elevada de oferta para vender empresas pero la demanda real (con dinero) en cambio es muy pequeña.

Pongamos un ejemplo:

Hay 100 negocios a la venta (oferta) y por otro lado hay 100 posibles compradores (demanda) de los cuales solo 10 realmente cuentan con el dinero para poder hacer la compra. Entonces 100 ofertas VS 10 demandantes. Aquí entonces los vendedores pueden hacer dos cosas, aceptar esto y entender que la venta será difícil llevarla a cabo o bien buscar alternativas para poder vender sus negocios de la mejor manera posible.

Nosotros por ejemplo actualmente tenemos varios negocios a la venta en donde el comprador puede adquirirlos sin necesidad de poner dinero, sino que funciona como un traspaso o alquiler de negocio en donde el nuevo propietario básicamente se encargara de ir liquidando con el vendedor mes a mes en base a los beneficios que pueda generar el empresario.

De hecho, hemos tenido en cartera empresas de todo tipo las cuales se vendían de esta manera, delegando el vendedor la gestión en nuestra empresa lo que es la búsqueda del comprador, hacer contratos…

Dicho de otra manera, así como antes las compra se solía hacer con dinero ya sea mediante un préstamo, con fondos propios del comprador…ahora mismo la mayoría de las compraventas es el vendedor quien le está financiando la compra al nuevo propietario admitiendo plazos de pago, cesiones de crédito, acuerdos comerciales….

Y no es por gusto, es por necesidad. Teniendo en cuenta la falta de liquidez actual que hay en el mercado los vendedores han entendido que si quieren vender sus negocios no pueden esperar a que venga una persona con dinero y realice la compra ya que no es tan fácil, por tanto han tenido que buscar alternativas siendo la de los plazos de pago la más habitual.

Las cesiones de negocios sin traspaso es otra de las formulas más habituales aunque esto se utiliza sobre todo para pequeñas empresas o tiendas de barrio y no tanto para empresas como pueden ser las que hay en el sector industrial…

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